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如何在美国创业之十:用中国人的思维方式和美国人做生意会怎样?

之前发过一篇文章《在美国成立公司的文化冲击》。文中列举了很多中国企业家到美国成立公司感到不可思议的事情。比如,美国政府不要求登记公司股东,不要求设立人提交身份证明,美国公司没有法人代表,也没有公章,不区分内资外资等。最让中国企业家感到困惑的一个问题是:如何证明公司真的是你拥有的!?在中国,登上企业信息网或到工商局查询就可以了。在美国,这变成了无解的问题。因为除了上市公司,美国政府不要求登记公司的股东信息(一般只要求披露公司高管)。

 

以中国的思维方式来看,不向政府报备登记股东信息是件奇怪的事情。美国人却认为股权信息是公司的隐私,在一个信用社会也没有必要向全社会披露。但话说回来,做生意不能验证对方的老板到底是谁,也确实让人没有安全感。中国企业家在美国仍然可以“革命靠自觉”,自行在美国政府公开的企业注册证书里披露股东姓甚名谁。但绝大多数美国企业为了保护股东,不会这样公开披露。除了股东情况以外,其他情况,比如财务状况,授权范围,运营情况可能也需要提前确认。和这样的美国公司打交道怎么搞清楚对方情况呢?有的中国企业家还是会延续中国的思维方式,那就是找公证处。

 

在中国,公证处是有官方背景的,几乎什么事项都可以公证。公证也是解决信任问题的一个快捷键。许多美国骗子就是利用中国人这种思维定势来给中国企业家下套。在美国是没有公证处这种机构的,也没有中国那种万能的公证员。美国的公证员(notary public)有一个功能,而且只有一个功能,就是公证签字。美国律师不用考公证员考试,就可以交钱拿一个公证员章。所以本人也有一个公证章。所谓的公证,就是当事人带着他的身份证过来,当着公证人的面签个字,公证人证明签字的人就是身份证上的那个人。如此而已。至于签字的那份文书内容是什么,公证人可能不会扫一眼,更不要说证明其效力或真实性了。这就是美国式的公证。

 

为了“证明”公司的股权情况或其他情况,骗子可能写一个声明,然后让公证员公证一下自己签了字。这份个人声明摇身一变,就成了公证书了。为了让“公证书”更具有说服力,骗子还会做一个“四级公证”。把公证书层层上报,先让郡政府敲章证明一下公证章的真实性,再让州政府敲章证明一下郡政府章的真实性,最后再让使领馆敲章证明一下郡政府章的真实性。骗子忙了一圈,把一叠厚厚的公证材料放到您面前,您还能怀疑吗?这都中国领事馆公证了,还假得了吗?

 

严格得说它不是作假,它只是一个很虚很空的证明文件。阵势虽大,证明的无非是一个人签了一个字。最近有一个中国企业家拿到这么一份四级公证,公证的签名上方是一个声明,证明某公司授权某机构使用某知名品牌。中国企业看到使领馆的章就误信了。其实中国领事馆也没错。人家公证的是签名人是谁,不是签名人所做声明是否真实。但中国式的思维套用国内的游戏规则,就被套住了。中国企业相信对方的授权,下单购买了大量品牌服装,而且还开设了几十家门店,结果正主来打假了,中国企业损失上亿。


那在美国如何去证实对方公司信息的真伪?有几个途径:第一,查相关公司注册信息,虽然没有披露股东和其他信息,但一定会披露公司总裁或其他管理人信息。可以要求和这些高管直接通话进行核查。并要求高管对情况做出书面说明或确认。第二,亲自到相关公司办公室进行查证。如果不方便亲自过去,也可以委托他人代为查证。第三,让熟悉美国商法的美国律师联系对方律师或高管,查询鉴定有关情况和文件。第四,让对方提供股东协议或政府税表,证明有关情况。

 

美国政府是一个弱势的政府,民间交易中的各种扑朔迷离,真真假假都是靠当事人自己甄别,政府鲜有插手。所以中国企业家切记不要亲信各种所谓“红头文件”。中国思维方式的企业家遭遇到迎合中国思维方式的国际骗子,结果如何可想而知。

 



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    张三31231231232019-11-13
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